御社の技術力は、
「利益」に変わっていますか。
九州には世界に誇る技術を持つ製造業が数多く存在します。
しかし、その技術力が「稼ぐ力」に直結していないケースが少なくありません。
TSMC進出で九州に巨額投資が流入しているが、その恩恵を自社の成長に取り込めていない
コストダウン以外の交渉カードがなく、利益率が年々低下している
「良いものを作れば売れる」時代は終わったのに、営業の仕組みが変わっていない
製造業の経営者が、
実際に手にした成果
株式会社カクシンが支援した製造業の事例をご紹介します。
いずれも「付加価値の最大化」という同じアプローチで成果を出しています。
技術力は高いが、顧客の言い値で受注しており営業利益率が低迷。営業チームは「価格を下げないと受注できない」と思い込んでいた。
Before
5.2%
After（18ヶ月後）
12.8%
営業利益率
顧客の「潜在ニーズ」を特定し、付加価値ベースの提案に転換。営業プロセスを仕組み化し、属人的な値引き交渉から脱却。
Tier2として価格競争に巻き込まれ、売上は伸びても利益が残らない構造。「コストダウン要請にどう応えるか」が経営会議の常連議題だった。
Before
320万円
After（2年後）
580万円
一人当たり営業利益
製品の「ニーズの束」を再定義し、価格決定力を取り戻す戦略を策定。営業チーム全体に「付加価値提案」の仕組みを導入。
優れた技術を持ちながら、新規顧客開拓が営業個人の人脈頼み。既存顧客の深耕もできておらず、成長が頭打ちに。
Before
年12件
After（1年後）
年34件
新規案件数
マーケティング型の案件創出モデルを構築。「待ちの営業」から「仕掛ける営業」への転換を仕組みで実現。
※ 守秘義務の関係上、社名は非公開としています。数値は実績に基づくものです。
なぜ「付加価値」で
利益率が変わるのか
キーエンスが営業利益率50%超を実現する「仕組み」のエッセンスを、
御社の事業に合わせて導入します。その基本的な考え方をご紹介します。
潜在ニーズの特定
顧客が言語化できていない「本当に欲しいもの」を構造的に引き出す。キーエンスが営業利益率50%超を実現する根幹がここにあります。
付加価値の再定義
御社の製品・サービスが提供する「ニーズの束」を分解し、顧客にとっての本質的な価値を再構築。価格決定力の源泉を明確にします。
営業プロセスの仕組み化
属人的な「できる営業」に依存せず、組織全体で付加価値提案ができる仕組みを構築。再現性のある成果を生み出します。
利益構造の転換
「コストダウン」から「付加価値向上」へ。PL構造そのものを変え、高収益・高賃金の好循環を生み出す経営体質に転換します。
セミナーでは、この4ステップの具体的な実践方法と成功事例を詳しくお伝えします。
なぜこの2社が
手を組むのか
「付加価値の仕組み」だけでは、御社の経営は変わりません。
御社の財務状況を理解し、実行可能な戦略に落とし込める体制が必要です。
だからこそ、この2社が組みます。
FFGビジネスコンサルティング
九州の企業経営に精通したコンサルタント集団。御社の財務・事業構造を深く理解した上で、実行可能な戦略を共に設計します。
組み合わせの価値
財務を理解した上での付加価値戦略だから、机上の空論ではなく、明日から実行できる提案になる。
株式会社カクシン
キーエンス出身のコンサルタントが、製造業の「付加価値を最大化する仕組み」を御社に導入。200社超の支援実績。
『付加価値のつくりかた』発行部数
コンサルティング支援実績
Forbes JAPAN『世界の96賢人』選出
付加価値戦略コンサルティングの実績
セミナーで
持ち帰れるもの
3時間のセミナーで、翌日から実行できる具体的な知見をお持ち帰りいただけます。
「潜在ニーズ」の見つけ方
顧客が言語化できていない「本当に欲しいもの」を引き出す具体的な質問技法。セミナー翌日から営業現場で使えます。
価格決定力を取り戻す方法
「コストダウン要請」に対して、付加価値ベースで交渉するための考え方とフレームワーク。値引きに頼らない営業の仕組みがわかります。
営業チームの「仕組み化」
属人的な「できる営業」に依存せず、チーム全体で成果を出すための組織設計。キーエンスが実践する仕組みのエッセンスをお伝えします。
利益率改善の具体的事例
製造業で実際に利益率を大幅改善した企業の事例を、プロセスと数字を交えて詳しくご紹介。「うちでもできる」と実感いただけます。
田尻 望
株式会社カクシン 代表取締役CEO
付加価値戦略コンサルタント
大阪大学基礎工学部卒業後、株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニアとして従事。 キーエンスが営業利益率50%超を実現する「仕組み」を体得し、 2017年に株式会社カクシンを設立。
「価値主義経営®」という独自メソッドを掲げ、 製造業を中心に200社以上の企業の付加価値向上を支援。 著書『付加価値のつくりかた』は10万部を超えるベストセラーとなり、 Forbes JAPAN「世界の96賢人」にも選出されている。
『付加価値のつくりかた』
かんき出版 / 10万部突破ベストセラー
キーエンス出身の著者が「付加価値のノウハウ」を体系化した一冊。
セミナーのご案内
九州の製造業のための
「付加価値向上」実践セミナー
当日のプログラム：
なぜ「コストダウン」ではなく「付加価値向上」なのか — 利益構造を変えるパラダイムシフト
キーエンス流「仕組み化」の実践 — 属人的な営業から、組織的な価値提案へ
製造業における成功事例 — 利益率が劇的に改善した企業は何をしたのか
質疑応答・個別相談 — 御社の課題に合わせた具体的なアドバイス
セミナーお申し込み
以下のフォームにご記入ください。担当者より詳細のご案内をお送りいたします。